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　　五月，有人来找我们聊事。坐下一开口：我想把生意做到中东去。沙特、阿联酋、埃及，三个国家名报得挺顺溜;再往下问——打算怎么去?他乐了：这不，来问你们了嘛。

　　一、他来找我们那天

　　他是一家境内生物科技企业的负责人，技术在国内跑得挺稳，想换个地方再拼一把。他看上的那片市场，这几年确实热起来了：沙特、阿联酋、埃及，都在搞产业多元化，生物科技正是人家点名欢迎的方向。机会是真的。可机会旁边，站着一串他一时答不上来的问题：技术输出和当地运营，风险怎么切?货要出境，国内的备案、国外的认证，哪个先办?跟谁签约、钱从哪个主体走?股权怎么摆?他说：这些要都门儿清，我也就不来找你们了。

　　二、之后这几个月，我们只干一件事

　　接下来没什么戏剧性，就是一遍一遍聊，把问题一个一个磨掉。冯克法律师带队，于硕、刘聪跟着，从五月聊到七月，常年顾问关系正式定下来，服务一直持续到今天。说白了，我们干的就一件事：把他答不上来的问题，变成一张写着「下一步做啥」的清单。

　　先把风险切开。技术输出和当地运营，从一开始就分成两条线走，轻资产架构，把运营风险挡在业务主干外面。生意可以做加法，风险别捆在一起。

　　再把顺序排对。国内要备哪些案、外汇怎么走，一项一项捋清楚;境外那头，拿 CE/FDA 打底，往沙特 SFDA 的方向对接。认证这个东西，周期长、文件还得跨国跑——哪步先哪步后弄拧了，后面全在等。

　　再把底座搭稳。在香港立一个签约收付的离岸主体，持股架构配好，信托声明、代持文件这些平时用不上、关键时兜底的东西，一张一张备齐。用谁的名义签约，整盘生意的规矩就按谁的来。

　　最后，把话落在纸上。顾问合同、框架协议、工作订单、供应链文件，中英双语、以英文文本为准;真需要当地律师出面的环节，人早就约好在桌边等着了。

　　三、故事还没讲完

　　有人觉得常年法律顾问嘛，就是帮着写写文件。其实我们干的更像翻译——把他心里的「能不能去」，翻译成「怎么去」：先办啥、找谁办、预留多久，每一步都有依据，有人在后面盯。 这单服务还没走完：主体在设，认证在跑，后面的故事，我们陪他接着写。结果会怎样，我们不把话说满;我们能答应的，是每一步都走稳。

如果你的企业也在考虑出海，欢迎来聊聊——从「能不能去」聊到「怎么去」。

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