8月6日，德和衡&德衡青岛大区青工委举办2026年第四期午餐分享会，北京德和衡律师事务所高级合伙人、德和衡&德衡管委会执委、北京所主任孙晶律师，以《大案子是如何谈下来的》为题，结合自身执业经验与多个实战案例，为本所律师系统拆解高价值案件谈判的核心逻辑与实操策略。

　　首先，孙晶主任直击青年律师在谈案中的常见认知误区。他指出，不少律师将自身差距简单归结为“经验与资源不足”，或认为行业内卷只能比拼价格，甚至认为“多做案子就能多收费”。孙晶主任逐一回应些偏差，强调谈案的根本不在于资源多寡或价格高低，而在于专业价值的精准传递与客户需求的深度理解。在争议解决领域，优质服务的核心是精准识别客户的多层诉求。

　　其次，孙晶主任围绕“谈专业”“谈逻辑”“谈资源”三个维度，展开谈案方法论的系统讲解。他提出，案件洽谈的本质是与客户达成共识，共同为问题解决配置最优服务支持。律师需穿透客户表面需求，把握其核心商业关切，只有精准对接，才能提供真正有价值的方案。他强调，客户的诉求往往多层嵌套，律师需主动引导、逐步聚焦，最终以专业的逻辑框架呈现解决方案。孙晶主任同时强调，学会了解办案人的风格，精准确定自己的诉讼策略，同样是专业能力的重要体现。

　　最后，孙晶主任以三个典型案例入手，生动还原重大案件从接触客户到最终达成委托的全过程。通过经验分享与案例拆解，他揭示了重大案件谈判中识别客户需求、构建信任关系、展示专业能力的实战要诀。结语中，孙晶主任以“什么是好律师”寄语青年律师：不必追求成为“千万大咖”，但应通过每一次谈案打磨“比昨天更优”的自己，专业是基础，谈案能力则是让专业价值变现的关键。

　　本次分享会为律师同仁突破谈案瓶颈、提升客户沟通能力提供了清晰的方法论指引，进一步激发了大家精进专业、深耕服务的信心与动力。德和衡&德衡将持续以午餐分享为载体，搭建全员学习交流平台，助力律师队伍整体素能提升。