为全面落地德和衡&德衡青岛大区2026年度协同融合战略部署，打通胶东总分所一体化联动通道，构建“总部赋能、属地深耕、资源互通、全赛道创收”区域法律服务新格局，2026年6月、7月，青岛大区分两站完成对潍坊、烟台办公室专项走访交流，以实地座谈、业务分享、需求对接模式，推动青岛与潍、烟两地业务协同机制常态化落地。

　　第一站：青潍先行，拉开胶东区域协同序幕

　　2026年6月11日，青岛大区管理主任宋波、常务副主任于皓宇率9人团队，首站奔赴山东德衡(潍坊)律师事务所开展走访交流，潍坊办公室主任张兴维主持，刘雅雯、冯爽、刘伟等管理成员共同参会。

　　(一)总部赋能：输出体系，破壁突围

　　宋波主任结合十余年海关及跨境贸易法律服务经验，系统梳理了区域分所差异化发展路径。他明确，青岛大区将向潍坊定向输出海关合规、跨境维权、反垄断等成熟标准化业务体系，支持潍坊依托本地产业禀赋打造特色法律服务产品，切实破除地域业务壁垒。

　　于皓宇主任聚焦私募基金风控、重大刑民交叉案件及上市公司商事争议，分享了实战经验，开放百亿级资本项目及最高法/检典型案件的协作渠道，助力潍坊团队补强高端复杂案件承办能力。

　　此外，青岛办多位资深律师带来了前沿业务思路：刘莹莹律师针对潍坊医药、公用事业企业需求，提出“前置筛查+全流程申报”的反垄断及经营者集中申报服务模式;赵永律师推介银发经济法律服务创新产品;刘宁律师呼吁建立跨区域财产线索共享与疑难案件协作机制;宋华锋主任则为潍坊破产业务提供了“技术赋能+提前介入”的破局新思路。

　　(二)属地深耕：直面挑战，精准对接

　　潍坊团队同步复盘了本地业务现状：当前律所采取一体化运营模式，知识产权维权、债务重组、争议解决、执行业务四大板块协同发展，但也面临知识产权业务增长放缓、优质破产项目减少、成本压力凸显等现实挑战。

　　针对上述问题，与会双方围绕不良资产处置、保险拒赔业务升级、私募基金本地化落地等议题展开热烈研讨，就“律师+金融投资人+产业投资人”的联动模式、推动保险业务从“索赔端”向“保险公司端”转型、依托国有平台切入私募基金服务场景等达成多项共识。

　　此次走访不仅为潍坊分所引入了成熟的产品与创新思维，更为大区间资源整合搭建了常态化沟通桥梁。两地达成共识，将加速推动业务落地对接，共同打造区域法律服务协同发展的示范样板。

　　第二站：青烟聚力，深挖胶东特色产业法律服务增量

　　2026年7月8日，青岛大区常务副主任于皓宇再度带队，率涵盖知识产权、银发经济、税法、刑事、私募基金、破产重组六大核心赛道的8人复合型专业团队，前往北京德和衡(烟台)、山东德衡(烟台)律师事务所开展第二站专项走访座谈。烟台办公室所主任刘海荣、执行主任范永强、监事会主任池作庆及各业务板块骨干律师参会。

　　本次交流采用“总所分赛道专题分享+烟台业务板块汇报+双向资源精准对接”三段式流程，直击痛点，成效显著。

　　(一)总部输出标准化新兴业务体系，补齐烟台高端服务短板

　　1.银发经济赛道(赵永)：针对烟台超33%老龄化市场，打造“B端康养合规+C端银龄家事”双轮模式，输出完整政策汇编、获客体系与会员产品，可以向分所开放银发业务标准化模板;

　　2.知识产权全链条服务(朱兵)：适配烟台医疗器械、跨境电商产业，布局商标专利、商业秘密、海外维权专项小组，联动两地医疗、制造业务线开发产业维权产品;

　　3.法财税一体化合规(王明杰)：针对烟台地产等行业，推出行业专属财税打包服务，覆盖税务稽查、股权节税、企业重整财税风控，填补两地高端涉税法律服务空白;

　　4.破产、刑事、私募基金配套赋能(于皓宇、宋华锋)：共享养老诈骗、商业秘密刑民交叉办案思路，开放金融、地产债务重整总包方案，联动分所刑事、建工团队承接区域重大金融、破产债权纠纷。

　　(二)烟台办公室亮出本土核心优势，筑牢区域协同落地底座

　　座谈中，烟台办公室亮出了深厚的属地服务优势：

　　一是政务国资资源积淀深厚，长期服务市、区两级政府及市属国企平台，深度参与城市更新、棚改征收市级重点项目，行政法律服务稳居本地第一梯队;

　　二是王牌业务形成护城河，范永强(医师复合背景)医疗纠纷团队、曲文臣建工地产与城市更新团队、池作庆国企商事争议解决团队在胶东市场具备极强竞争力;

　　三是扎根本土特色产业，深耕海参水产、装备制造、对日对韩跨境贸易，同步覆盖全域县域市场，拥有成熟社区、行业协会线下获客渠道;

　　四是双品牌一体化运营，两块牌子一套管理团队，兼顾本地政企服务底蕴与全国涉外、资本市场资源，可承接社区家事、基层诉讼、本地常年法律顾问等全类型基础业务，作为青岛高端项目本地化落地执行端口。

　　同时双方也明确协同发力方向：烟台本地擅长传统诉讼、属地落地服务，但高端知识产权、银发全链条、专项财税、跨境投融资业务存在明显短板，亟须依托青岛大区专业团队、标准化产品与全国项目资源实现业务升级。

　　从蓝图到实景：敲定长效协同机制，打造胶东一体化服务标杆

　　经过两次深入走访，各方一致达成“总部专业赋能+分所本地深耕、双向资源互通、全赛道协同创收”合作共识，正式建立常态化业务协同机制，推动五项具体举措落地：

　　1.双向互访交流机制：实行季度线下互访、定期线上专项沙龙，共建胶东共享案例库;

　　2.分赛道专项联动方案：核心赛道绑定对接人，推行联合拓客、联合办案;

　　3.数字化资源协同平台：搭建胶东产业资源清单，统一线上专业内容输出与本地社群分发，共建区域法律服务IP;

　　4.标准化联合拓客规则：共同对接养老协会、科技局、产业园区等渠道，明确跨所案源分流、收益分配激励制度，依托公益法律咨询等方式批量转化付费客户;

　　5.样板经验全省复制：将青潍、青烟联动模式打造为胶东区域协同样板，沉淀可复制产品包与运营SOP，后续向枣庄、临沂等分所输出，依托全国50余家分支机构搭建山东一体化法律服务网络。

　　下一步，青岛大区将持续深化跨区域总分所联动，打通案源、人才、产品、渠道双向流转通道，补齐各地分所新兴高端业务短板，合力服务胶东区域制造业、康养、跨境贸易、海洋特色产业发展，以一体化协同实力护航地方经济建设，打造德和衡&德衡区域协同发展标杆。