为促进共同发展，加强行业沟通。4月2日下午，庭立方创始人、四川卓安律师事务所首席律师成安主任到访德衡律师事务所，十余名青岛律师界同仁应邀座谈交流。山东德衡律师事务所高级合伙人姜保良、刘向东、邢丽丽主任与德衡青岛刑事业务团队十余名成员进行了热情接待并带领与会人员参观了德衡律师事务所办公区域。

　　刘向东主任主持座谈交流会，姜保良主任代表德衡律师事务所对成安律师以及青岛律师界同仁的到来表示热烈欢迎，并介绍了德衡的发展历程、管理架构及文化理念。成安律师以《刑事律师如何实现业务增长》进行了专题分享，成安律师首先从律师怎样认识客户、创造客户、寻找客户、维护客户关系等方面展开分享，他表示，在互联背景下信息越来越透明，客户获取法律知识途径越来越多，所获得信息越来越充分，因此，律师开拓业务的逻辑也要顺应时代需要变化，律师服务能力的职业化、产品化、数字化、律师服务输出的均质化等就尤为重要。随后，成安律师就如何开始数字化、现有客户怎么激活、法律服务产品利益最大化的使用方式、私域引流方式等问题进行了详细分享。同时，他表示现阶段提升法律服务效率的办法就是进行供给侧结构性改革，通过数字化、流程化、产品化来解决法律服务的效率问题，提高客户转化。

　　在座谈会上，与会人员围绕互联网背景下律师行业发展新态势及新变革进行了充分的交流沟通，纷纷表示本次的思想交流是一次头脑风暴。与会各方表示，希望围绕本次座谈会主题，在今后的工作中展开进一步的充分沟通与密切合作，着眼行业发展及提升，为律师行业发展做出应有的贡献。